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觀點:保健養生行業的未來商機無限

對于保健養生行業來說,過去的2019年是多事的一年,也是難熬的一年。在舊的年末,新年之初,無數的從業者都在總結著過去,展望著未來,包括社會大眾,相信對保健養生行業的未來,也是充滿了期待和好奇。我認為結果可預測,只是時間問題,伴隨著中國老齡化的日益嚴峻和社會經濟的發展,保健養生產品逐漸會覆蓋人們生活的方方面面,保健養生行業的未來商機無限。

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一個行業從誕生到成熟必然需要經歷一個過程,歷史上,哪個行業的發展,不是經歷過九九八十一難,才取得今天的成績,明確了行業的統一發展規范?沒有從事過保健養生行業的人,目前還沒有深刻理解保健養生產品與自己日常生活的關系,更不明白真正的保健養生行業本質和對整個國家及社會的作用。當然,這個不是我一個人的簡單看法,這是有無數組調查數據顯示得到的結果,下圖就是智輝,通過以往文章做的關于日常使用保健養生產品的簡單調查:結果顯示使用保健養生產品的人占到70%,其中經常使用的人占到54%。

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當然,類似于這樣的調查,還有很多,各個權威數據平臺公司都有相關的調查,顯示結果與這個非常接近。

從事保健養生行業多年的人,或者是長期關注保健養生行業發展的人,沒有這些數據,基本也可以推測出這樣的論。有人會問,依據是什么呢?一個行業的發展前景好不好要從何處來判定呢?主要還是看下面這幾個方面:一是看是否具有可持續發展前景,二是看國家是否支持,三是看是否符合大眾的消費觀念。

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如今,人們大多都希望自己能夠健康長壽,而現在許多研究也正在往這方面努力,保健養生產品的銷量日益增加,作為提供保健養生產品的行業,則定是潛力十足。而且從更深層次去看保健養生行業,它不僅僅是簡單的一個輸出保健養生產品和服務的行業,而且在助力實現健康中國方面也功不可沒,同時也是群眾從醫院治療到日常保健養生做預防轉變的主要推動者。所以,保健養生行業在社會持續強需求,國家政策鼓勵和支持下,前景一片大好。

第一,促消費,拉動經濟增長,以前的老一輩,他們選擇產品都注重的是質量,性價比要高,否則是不會下手購買的。但隨著新一代人消費能力的提高,消費主體也逐漸年輕化,人們追求的就不僅僅只是質量了。

現在人們的消費大部分情況下是刺激性消費、激情消費,影響買不買的除了產品本身的質量外,還有產品的外在表象,包裝、顏值、顯示高端、大氣等方面,另外,那個產品今天做活動要囤一點,那個健康產品對我身體有好處等等因素。每年的雙十一大促更是年輕一代消費者的必爭之地,凌晨搶貨的情況屢見不鮮。

隨著人們消費觀念和行為的改變,對于保健養生行業而言也是發展進步的好機會。利用消費者的心理,多開展一些促銷活動,就像每年的雙十一、雙十二,都是沖銷量的好時機,可以拉動經濟增長。

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第二,樹權威,提高專業度,真正以解決客戶問題為基本出發點,在生活中不難發現,每次想要檢查身體,人們優先選擇的一定是口碑好的、擁有權威醫生的醫院,掛號也得掛個專家號。這都是追求權威的表現,在人們的潛意識里,權威代表的是專業、能力都足夠強大,都愿意相信。放到保健養生行業中來說,也是如此。

因為保健養生行業的特殊性,從業都絕對不僅僅是只會銷售就行,而是把你取得的成就、學到的專業知識運用到消費者身上,真正幫助消費者解決根本問題,如,健康管理師,營養師、美容師等都是一樣。如果直銷員對相關知識了解的不夠全面,給客戶的印象不夠專業,那客戶也不會接受你。

人們的生活方式悄悄發生了改變,保健養生產品的總需求急劇增加。以生物技術和生命科學為先導,涵蓋醫療衛生、營養保健、健身休閑等保健養生服務功能的健康產業成為21世紀引導全球經濟發展和社會進步的重要產業。

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